L’utilisation d'une matrice est essentiel pour générer de meilleures marges en fonction de catégories de pièces et de leur coûtant. C'est suite à  une discussion avec Kelly Bennett, coach de renommé, que la matrice progressive a été développé.

Pourquoi une matrice progressive vs par palier ?

Simplement pour vous assurez que si le coûtant augmente, que vos profits en $ augmente aussi.
  • Par Exemple, une matrice de 0-10 avec 50% de marge et 10.01+ avec 40
    • Une pièce de 10 serait vendue à 20$,
    • alors qu'une pièce à 10.01 serait vendue à 16.68$

Comment activer la matrice progressive ?

  • Pour activer la matrice progressive, allez dans les options générales et cochez l'option 99 : "appliquez la matrice progressive",
    • Note : GEM-CAR change le futur, pas le passé

Exemple de matrice


Comment calcul la matrice progressive ?

Avec la matrice progressive, le prix de vente sera calculer en tenant compte de 2 Braquets de prix pour un item dont le coûtant est de 15$

  • on regarde dans quelle braquet le coûtant est : on garde la marge en mémoire A  ( Braquet de 10.01 à 20.00 à 40% de marge )
  • on regarde le palier précédent on garde la marge en mémoire B on prend la valeur de la fin de la braquet de prix : ex de 3 à 10.00 avec une marge de 50%
 
Le prix est alors calculé 
  • 10$ à une marge de B ( ex 50% )
  • et 10.01 - 20.00 à une marge de A ( 40%)
 
Le vendant avec la matrice progressive sera de 
  • 10$ à une marge de B ( ex 50% ) = 10 / ( 1 - 0.5) = 20$
  • et 10.01 - 20.00 à une marge de A ( 40%) = 5 / (1- 0.40) = 8.33
  • Le vendant sera alors de 20$ + 8.33$ = 28.33$

Sans la matrice progressive le prix aurait été de = 15/(1-0.4) = 25.00$