L’utilisation d'une matrice est essentiel pour générer de meilleures marges en fonction de catégories de pièces et de leur coûtant. C'est suite à une discussion avec Kelly Bennett, coach de renommé, que la matrice progressive a été développée.
Pourquoi une matrice progressive vs par palier?
Simplement pour vous assurez que si le coûtant augmente, vos profits augmenteront en même temps.
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- Par Exemple, une matrice de 0-10 avec 50% de marge et 10.01+ avec 40
- Une pièce de 10 serait vendue à 20$,
- alors qu'une pièce à 10.01 serait vendue à 16.68$
- Par Exemple, une matrice de 0-10 avec 50% de marge et 10.01+ avec 40
- Pour activer la matrice progressive, allez dans les options générales et cochez l'option 99 : "appliquez la matrice progressive",
- Note: GEM-CAR change le futur, pas le passé
Exemple de matrice:
Avec la matrice progressive, le prix de vente sera calculé en tenant compte de 2 "paliers" de prix pour un item dont le coûtant est de 15$
- On regarde dans quelle braquet le coûtant est : on garde la marge en mémoire A ( Braquet de 10.01 à 20.00 à 40% de marge )
- On regarde le palier précédent on garde la marge en mémoire B on prend la valeur de la fin de la braquet de prix : ex de 3 à 10.00 avec une marge de 50%
Le prix est alors calculé
- 10$ à une marge de B ( ex 50% )
- et 10.01 - 20.00 à une marge de A ( 40%)
- 10$ à une marge de B ( ex 50% ) = 10 / ( 1 - 0.5) = 20$
- et 10.01 - 20.00 à une marge de A ( 40%) = 5 / (1- 0.40) = 8.33
- Le vendant sera alors de 20$ + 8.33$ = 28.33$
Sans la matrice progressive, le prix aurait été de = 15/(1-0.4) = 25.00$
N'oubliez pas, le calcul est sur 2 paliers, alors
| Palier | De $ | à $ | Exemple Avant |
Exemple pas bon |
Exemple Bon |
Coûtant | Vendant | note |
| 1 | 0 | 150.00 | 25 | 25 | 25 | 110 | 135 | palier 1 |
| 2 | 150.01 | 200.00 | 30 | 5 | 5 | 155 | 185 | palier 1-2 |
| 3 | 200.01 | 100000 | 40 | 10 | 35 | 201 | 241 | palier 2-3 |
Exemple dans le GEM-CAR
